Sales Manager – Managementteam lid

Dit ga je doen

Functieomschrijving

HOOFDTAKEN & VERANTWOORDELIJKHEDEN

Salesstrategie ontwikkelen en implementeren:

• Definiëren van de verkoopstrategie, gericht op het realiseren van omzet- en margedoelen.
• Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften om verkoopkansen te identificeren.
• Opstellen van jaarlijkse verkoopplannen en budgetten.

Leidinggeven aan het verkoopteam:

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van het sales team.
• Prestatiebeheer en -evaluatie, inclusief het stellen van KPI’s en targets.
• Motiveren van het team om de gestelde doelen te behalen en de klantgerichtheid te optimaliseren.

Key account management:

• Beheren en onderhouden van relaties met strategische klanten.
• Onderhandelen over grote contracten en het opbouwen van duurzame klantrelaties.
• Oplossen van klantproblemen en zorgen voor een hoog niveau van klanttevredenheid.

Cross-functionele samenwerking:

• Nauw samenwerken met andere afdelingen zoals marketing, productie en finance om de verkoopdoelen te ondersteunen.
• Input geven aan productontwikkeling op basis van klantfeedback en marktvraag.
• Vertegenwoordigen van de verkoopafdeling binnen het Management Team en bijdragen aan strategische besluitvorming.

Verkoop- en marktanalyses:

• Monitoren van de verkoopprestaties en het analyseren van de resultaten om continue verbeteringen te stimuleren.
• Identificeren van trends in de markt en aanbevelingen doen om verkoopprocessen te optimaliseren.

Budgetbeheer en forecasten:

• Verantwoordelijk voor het opstellen en beheren van het verkoopbudget.
• Regelmatig forecasten en rapporteren van de resultaten aan de directie of het MT.

Innovatie en digitalisering in sales:

• Voeren van innovatieprojecten binnen de salesafdeling, zoals de implementatie van CRM-systemen of digitalisering van verkoopprocessen.
• Initiëren van data-driven verkoopstrategieën.

MT-lid:

• Bijdragen aan het formuleren van de algemene bedrijfsstrategie en doelstellingen.
• Meebeslissen over belangrijke investeringen, nieuwe markten en operationele richtlijnen.
• De visie van het management uitdragen naar het verkoopteam en de rest van de organisatie.

BEVOEGDHEDEN:

Besluitvorming:

• Volledig bevoegd om strategische beslissingen te nemen die betrekking hebben op de verkoopstrategie, klanten en markten.
• Onderdeel van de besluitvorming op MT-niveau over bedrijfsbrede kwesties, zoals nieuwe markten betreden of grote investeringen.

Budgetcontrole:

• Bevoegd om het verkoopbudget te beheren en investeringen te doen binnen de goedgekeurde kaders van het bedrijf.
• Verantwoordelijk voor het toewijzen van middelen binnen de verkoopafdeling (bijvoorbeeld het aannemen van nieuw personeel of investeren in tools).

Prijs- en contractonderhandelingen:

• Bevoegd om prijzen, contractvoorwaarden en kortingen te onderhandelen met klanten, binnen vastgestelde marges.

Teammanagement:

• Bevoegd om beslissingen te nemen met betrekking tot aanname, ontwikkeling en ontslag van personeel binnen het sales team.
• Toekennen van bonussen, incentives en prestatiebeloningen binnen het team.

Vertegenwoordiging van het bedrijf:

• Optreden als vertegenwoordiger van het bedrijf tijdens klantbezoeken, beurzen en andere externe evenementen.
• Onderhouden van contacten met belangrijke klanten en partners op senior niveau.
• Resultaatgerichtheid: Gericht op het behalen van verkoopdoelen en het verbeteren van de prestaties van het team.
• Samenwerken: In staat om effectief samen te werken binnen het MT en met andere afdelingen.